孺商仕(广东)服装鞋包批发货源网

 找回密码
 立即注册

扫一扫,访问微社区

搜索

在酒桌上谈生意是有好处的能促进成交。

2016-8-10 15:14| 发布者: rushangshi| 查看: 628| 评论: 0

摘要: 很多时候生意谈不拢都是因为双方对细节或将来无法预测的不确定事件过于纠缠。几轮“感情深,一口闷”下来,这些细节都忽略了。大事化小,小事化没。既然感情深,那么兄弟们合作,有钱一起赚,错不了。我们中国文化讲 ...
很多时候生意谈不拢都是因为双方对细节或将来无法预测的不确定事件过于纠缠。几轮“感情深,一口闷”下来,这些细节都忽略了。大事化小,小事化没。既然感情深,那么兄弟们合作,有钱一起赚,错不了。

我们中国文化讲人情,讲关系。在酒桌上谈生意已成了一种习俗。据说这种习俗起源于商代,已经有三千多年的历史。商代商业发达,姜太公吕尚辅佐周文公讨伐紂王之前是开餐馆的。 《史记·殷本纪》有关于紂王“以酒为池,悬肉为林”,“为长夜之饮”的记载。


酒桌上谈生意的习俗是怎么形成的?比起在办公室或茶馆或星巴克或光吃不喝谈有什么利和弊?这些问题涉及多个学科。 谈生意和经济学关系最密切的是双方对损失,收益,和风险的偏好。喝酒对人的这些偏好有哪些影响呢?


一般人会认为酒能壮胆。戏剧里的醉打金枝就是例子。



那酒究竟是咋壮人胆的?它的影响体现在下面这两个问题的回答。实验对象先回答问题1,然后马上问题2。


问题1:下面的两个选择你会选哪一个?

a) 50%的机率赢100元,50%的机率输100元;

            还是

b) 66% 的机率赢200元,33%的机率输800元。

这里 a) 和 b) 都是高风险的赌博,但 b) 有1/3的可能会产生800元的大损失。所以绝大多数的实验对象,不管喝没喝酒,都选了 a)。


问题2:下面的两个选择你会选哪一个?

a) 50%的机率赢100元,50%的机率输100元;

            还是

b) 66% 的机率赢800元,33%的机率输800元。


问题2和问题1唯一的区别是 b) 选项里的盈利变成了800元。当赢利从200元增加到800元,大多数的没喝酒的人 从选 a)  换成了选 b), 但是喝了酒的人只有少数从 a) 换到 b)。 几杯下肚,对变化反应迟钝了,对细节的注意力变弱了。因为脑子应付不过来,所以干脆把复杂的事情简化了。这里的数据分析很琐碎,但结论却很简单。


这样看来,在酒桌上谈生意是有好处的:能促进成交。很多时候生意谈不拢都是因为双方对细节或将来无法预测的不确定事件过于纠缠几轮“感情深,一口闷”下来,这些细节都忽略了。大事化小,小事化没。既然感情深,那么兄弟们合作,有钱一起赚,错不了。


三位学者的研究给我们什么启示呢?


第一, 在去赴酒宴之前一定要做好足够的准备工作,不能临场发挥。酒一下肚,人会变得可亲可爱,妙语连珠,但是智商严重下降。这里说的是普通人,喝了半斤牛栏山还能心算三位数乘法的奇人随意。


第二, 你要是中介(地产,艺术品等等),和买家卖家谈生意时可要让他们喝个够。对中介来说,最烦的就是买家卖家磨磨唧唧,算来算去,犹豫不决。酒是解决方案。这个idea 其实已在国外高端地产市场有应用。客人一进门,先让他们来一杯威士忌(通常40度,葡萄酒啤酒这些低度酒效果差一些)。


说了半天酒桌上谈生意。其实,据经验人士总结,酒桌上谈生意的最高境界是桌面上不谈生意,喝好了,生意也就差不多了。酒桌上主要的任务是互相了解,建立信任,看看大家是否意气相投。有了这些基础,合作上不管碰到什么都迎刃而解。


 提供广州外贸服装鞋包批发市场以及厂家采购陪同代理进货服务!提供网上销售数据图片一件代发价格


优惠有品质 微信:原单女装1482714827 原单男装2208095180 原单男鞋306190502 女鞋122031898   


QQ38000419 敬请保留备用!


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋

QQ|孺商仕网 女装批发市场网 男装批发货源网 ( 粤ICP备09042532号-1

GMT+8, 2019-7-23 20:23 , Processed in 0.056081 second(s), 16 queries .

Powered by Discuz! X3.3

© 2001-2017 Comsenz Inc.

返回顶部