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今年大家都很努力了,但还是穷,穷,穷..为什么

2017-12-28 17:35| 发布者: rushangshi| 查看: 381| 评论: 0|原作者: rushangshi

摘要: 2017年即将过去了。辛苦了一年,很多人看着自己银行卡里存款,扬天感慨道:老子明明这么努力,为什么还是那么穷? 其实朋友圈早已给出过答案:“如果光是肯吃苦就能获得成功,那么最有钱的应该是农民和农民工;如果 ...

2017年即将过去了。辛苦了一年,很多人看着自己银行卡里存款,扬天感慨道:老子明明这么努力,为什么还是那么穷?
其实朋友圈早已给出过答案:“如果光是肯吃苦就能获得成功,那么最有钱的应该是农民和农民工;如果光靠埋头努力就可以获得财富?”
那就是:你的勤奋努力,并不能为你赚钱。主要有以下两个原因:

1、你能获得的报酬,是由市场的需求和供给决定的。
挣钱本质上就是一种相互的交换:我有货,你有钱,我拿货换你的钱。但到底我的货能够换得多少钱,就涉及到需求和供给的问题了。

需求:就是有多少人想要你的货,想要的人越多,你的货就越值钱。
供给:就是有多少人可以提供跟你一样的货,可提供的人越多,你的货就越不值钱。

所以,你的“勤奋努力”,到底能赚多少钱,就取决于这份“努力”到底有多稀缺,以及不可替代。假如市场上100个人中有99人都能提供这份“努力”的话,市场竞争自然就会拉低你的价码。

2、你能把蛋糕做得多大,是由边际成本决定的。
经济学告诉我们,边际成本是每一单位新生产/购买产品带来的总成本的增量。也就是说,你每销售一件货物时,需要付出的成本有多少?所需要付出的成本越小,你赚钱就越“舒服”。

假如你每销售一张10块钱的凳子,就得付出7块钱的成本,你就得不停工作,不断地投入你个人有限的时间和精力,才能挣钱以维持生活;
假如你每销售一款10块钱的软件,只需要付出0.001的成本,而且还能卖遍世界各国,那就等于你躺着都能把全世界的钱给挣了(就如同著名的“比特币首富”发明的那个词:“睡后收入”)广州外贸服装鞋包批发市场采购陪同进货代理13719083332网络货源 实体店铺货源 批发商货源采购陪同进货代理VX:38000419
所以高科技行业就是..躺钱行业
人的精力和时间是有限的,一个人一双手能够销售的东西是非常有限的,因此假如你靠的是勤奋努力挣钱的话,你的天花板其实在一开始的时候就已经注定了。

因此,赚钱需要并不是单纯的努力,而是有效的努力。也就是:
1. 懂得“学习思变”:不用所谓的坚持和努力,来代替应有的思考。
2. 懂得“舍弃”:有效努力,有时候意味着放弃。
3. 懂得“规划战略”:在埋头赶路的同时,也能够抬头看路。


第一点:懂得“学习思考”
不用所谓的坚持和努力,
来代替应有的思考。

学习思考,其实是一种能够“透过现象看本质”的能力,不仅能够分析现状,还能反思原因。以搏斗拳击为例:

本能反应,就是“见招拆招”。我打你一拳,你下意识地闪避或格挡;
学习,就是“分析套路”。我打你一拳,你闪避不及,但能够分析我出拳的速度和角度,争取在我出第二拳的时候可以闪开;
学习思变,则是“究其根本”。我打你一拳,你闪避不及,不光分析我出拳的速度和角度,还问我一句“你为什么要打我?是不是认错人了”,从根本上解决了我出拳打你的问题。广州外贸服装鞋包批发市场采购陪同进货代理13719083332网络货源 实体店铺货源 批发商货源采购陪同进货代理VX:38000419

再举一个大家熟悉的外贸例子:工厂推迟货期,客户大发雷霆。

本能反应是安抚客户的情绪,让客户不要发火。
学习是压缩工厂的货期,帮客户解决问题。
学习思变,则是压缩工厂货期的同时,努力探寻货期推迟的真正原因是什么,从根本上解决这个问题。

这就能极少犯错,做到有效努力的关键,关键,就是不断地问自己为什么以及为什么,直到把导致最终结果的关键因素找出来为止,从根本上杜绝了问题的产生。


第二点:懂得“舍弃”
有效努力,有时候意味着放弃。

“作为一名销售,是不是所有客户都要接?请先考虑你的客户细分和定位。对于销售而言,做事精准,高效,简洁;远比勤奋,努力,迎合更重要。因为你的时间一天只有24小时,应该把时间花在哪些最符合你客户定位的客户身上,而不是什么客户都想争取。”

同样道理,对于一个缺钱的出租车司机来说,是不是所有客户都要接?也并不是,越是缺钱的时候反而越应该挑客户。对于那些要跑几十公里去接的客户,不要去盲目抢单,而应该将节省下来的时间和精力,放在最有可能迅速成交的客户身上。

但假如你已经跑了几十公里,接了这个不属于你地域范围内的客户,怎么办?假如并非向着回去的方向跑,果断放弃才是正确之道。毕竟已经白跑了的公里已成过去,继续偏离主线的接客户,只会耗费更多的时间、精力、和财力。

所以,“懂得舍弃”其实有两层含义:第一. 对自身的定位有明确的的界定,只进行“关键学习”。第二. 对于已经付出了的、对未来没有积极意义的成本,也就是“沉没成本”,要果断放弃。

这也意味着:我们要对自己的客户群进行明确的划分,只服务那些我们能力范围内的客户,以及学习那些对我当前工作,以及未来发展有帮助的东西。

至于那些我们付出了的投入,不管已经付出了多久、付出的成本有多大,只要和咱们现在的工作和未来规划没有关系的,都不应该再留恋甚至投入更多。


第三点:懂得“规划战略”
在埋头赶路的同时,能够抬头看路。

大家觉得,要在外贸领域创业成功,需要的是商业逻辑,还是只要懂得外贸流程就可以了?

当然是前者啊!那为什么很多人明明想着创业,却还天天死磕在出口、报关、商检、订舱、船务等操作层面不放,而不去学习商业逻辑领域的知识呢?在我看来,任何跟战略目标相违背的“学习”,本质上来说都是在走弯路。

所谓战略,实际上就是一种对未来的设计能力。举个简单的例子,我们玩RPG游戏的时候,往往会遇到三岔口。

没有设计能力的做法是:随便选一条道杀进去,走到头了发现是死胡同,于是赶紧调头再选一条道,继续砍了半天史莱姆之后感觉不对劲,再次回到三岔口,最终走了正确的道路;广州外贸服装鞋包批发市场采购陪同进货代理13719083332网络货源 实体店铺货源 批发商货源采购陪同进货代理VX:38000419
而有战略思维的做法则是:先跑回新手村问问村长有没有附近的地图,然后根据地图直接选择一条通往目的地的路。

所以说:选择很重要!从战略的角度看,所有“今天”存在的问题,都是“昨天”造成的。我们没有办法改变“今天”,我们能够改变的只有“明天”。例如“穷”,就不是一件能够在今天解决的事情,不管你的今天有多努力。

很多创业者他们不可谓不努力,可他们最大的问题是:努力的方向错了。

到底什么才是我们努力的目的?

在我看来,努力的目的就是为了以后不再需要努力:一个人在工作第十一年所挣的钱,大抵等同于过往十年所挣的钱的总和。所以,我们没有必要在当下怀疑自己的有效努力,因为它只会在未来发生作用。关键是:向着正确的方向去努力。

当我今天不得不靠体力上的勤奋,努力挣钱的时候,同时必须清楚:要么努力地塑造自己的聪明才智,要么努力地构筑自己的核心资源,去打造自己可以在未来规避竞争的护城河,提高自己挣钱的层次和效率,让自己在未来能够躺着挣钱,而不至于沦落到要想挣更多的钱就必须付出更多体力劳动的地步。

而为了做到这一点,即使我今天必须付出什么,牺牲什么也在所不惜,这个才是真真正正的有效努力,而不是忙乎所以的埋头苦干,用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。




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